林天小说

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第558章 铝业争端（第1页）

小帅已经不是第一次来铝业总部了。

以前他在电视台当记者时，常来这里采新闻、拍专题。。

印象最深的，就是铝业总部的主干道两旁，开满了紫色的小花。尤其在这个初夏的季节里，草木茂盛、微风徐徐，办公楼周围的景色，令人赏心悦目。

只是这次再来，他不再是那个小小的记者，他是坐着庄总专车，陪同大领导一起，以总助的身份，来这里开展工作的。

掌控权力和地位的感觉，真的很美妙。

一群人在楼下等着迎接，曾经那些高不可攀的大领导，现在要主动跟小帅握手。

宰相门前九品官，何况小帅还不是九品，而是实打实的副经理级。且他这个副经理级，有了“总助”职务的加持，就连铝业的总经理，也不敢怠慢。

然而小帅还是低调的，会议室落座的时候，铝业总经理老郑，非拉着小帅坐庄总身边。小帅赶紧推脱，找了个不起眼的位置坐下，只说自己还年轻，过来是跟前辈们学习的。

庄总就喜欢小帅这样的，谦虚、低调、和善。

他并没有因为自己是总裁的干儿子，或是总助身份，就显得高人一等、目空一切。

会议主题，谈的是市场和销售方面的事情。

“好了，客气话不讲了，直入主题吧。小郑，你说说临陵市的市场调研情况。”会议开场，庄总只简单讲了一句话。

郑龙就是庄总带出来的徒弟，以前任铝业副总经理，庄总升总裁以后，便破格将郑龙提到了总经理位置。

“临陵的市场，总体来说是可以做的。那边的制造业展，完全不输咱云港，对于铝业制品的需求量非常大。当然，竞争对手也有，当地的陵大铝业，技术与咱们相当，而且人家属本土企业，在临陵深耕多年，市场根基雄厚。”

随即，郑总又补充：“但陵大有个弱点，就是价格偏高。我个人觉得，这应该是咱们的机会。”

不等庄总开口，庄总右侧那人，直接插了嘴：“郑总，话不能只捡好听的说。陵大在当地的售价是高一些，可他们运费可以忽略不计。咱们要想打开临陵的市场，这运费环节、市场开拓成本、维系客户的成本，您不能不往里算吧！这要真算下来，咱们的整体投入，要比陵大高很多。”

小帅侧脸，低声朝旁边人询问，这才得知讲话这人，是主抓销售市场的副总蒋坤。

这时候庄总终于开口了：“你们俩讲得都有道理，但铝业展不能停滞不前。问题肯定会有，大家群策群力，想办法克服和解决嘛。”

郑总抬起浓浓的眉毛说：“庄总，我是这样想的。‘内销’价格，其实早就应该提了，份额也需要相应地减少。当初咱铝业，是轻合金和航材园的老大哥，为了照顾这两家企业展，给他们提供的原料，都是按内部价走。这么多年过去，航材和轻合金，都已经步入正轨，再给内部价，不合适了。”

见庄总低头沉思，老郑又说：“我的办法，就是将内销的这部分产品价格，转移出来形成一个拳头，去撕开临陵的市场。等咱们以低价，占据了足够的市场份额，然后再以质提价。铝业的技术研工作，已经快进入尾声，届时咱们的产品质量，会高出陵大铝业一截。到了那时候，就算咱们提价，也不会有客户流失。”

“你这叫‘吃里扒外’！拿内部价，去供应外部企业，这会造成集团资产流失！市场占下来还好，要是占不下来怎么办？再就是咱集团，刚刚成立的新大港型材，正处于起步阶段，正是需要铝业支持的时候。”

蒋坤黑着脸，脸上有很多坑，他似乎是个不太好相处的人，说话语气特别冲！

他敲着桌子，又说：“老郑，你知道临陵有多少型材企业吗？他们一旦拿了低价原料，就会反手攻入云港市场，挤压新大港的市场生存空间。这种事一旦生，咱的行为那叫‘资敌’！”

郑总开始还温文尔雅，结果愣是被蒋坤给杠得火冒三丈。

然后俩人就开吵，接着演变成了两个阵营开吵。

有支持郑总的，有声援蒋总的，还有默不作声，韬光养晦的。

庄总也不吱声，他似乎在思考，似乎也不在意，就由着会议室里的人，各种唇枪舌剑、来回攻伐。

直到吵够了、说累了，半个多小时的会议也过去了。

内部会议就是这样，这些身居高位的人，个个都是刺头，何况还都是理工直男！

自打跟了庄总，小帅都见惯了，这些都是小场面。

轻合金开内部会也吵，吵急眼了，还相互揭老底。不要以为搞技术的专家很有修养，他们恰恰是最能抬杠的一批人，比眼前这会议更激烈。

开始遇到这种事，小帅还不懂，问庄总为什么不及时制止？

庄总倒笑着说：“心里有火，不赶紧吵出来、泄出来，要及早地将他们按住，那火气不都冲我来了？让他们使劲吵，吵累了、骂乏了，谁也说服不了对方，等他们找我拿主意时，我说的话，他们才能更容易接受。”

这就是老油条！

小帅以前总觉得，雷总是个糊涂蛋。

现在他明白了，雷总一点都不糊涂，他精着呢！

小帅也精，他为啥不跟庄总、郑总坐一起？低调只是一方面，主要是怕被喷一脸唾沫。

见火候耗得差不多了，庄总这才抬手敲了敲桌子：“这事儿先放放，谈下一项，技术升级的事情吧。”

听到这话，小帅突然变得疑惑。

按往常来说，吵完之后，庄总就该拍板了。

可为什么还要放放呢？小帅自认为，郑总的市场策略非常好，可行性极高！

会议结束后，小帅随庄总一起，进了他在铝业的办公室里。

进到屋内，小帅先关好门，接着拿纸杯，在饮水机前，接了两杯水。

庄总坐在办公桌前，揉了揉眉心，又喝了口水问：“帅儿，这事儿你怎么看？”

小帅说：“我觉得郑总是个人才！他的这招太高了，既没有损害铝业的利益，还能将本来‘内销’这个劣势，转变成撕开临陵市场的优势！届时不仅占据了市场份额，同时还取消了内部优惠，提升铝业的利润率。郑总的这个策略，我举双手赞成。”